天润乳业：2021年净利润突破1.5亿 “疆外+向南"两大战略保障业绩持续增长

4月27日晚间，天润乳业（600419）披露了2021年年报，报告期，公司取得了上市以来最好的经营成果，实现营业收入21.1亿元，实现归属于上市公司股东的净利润1.5亿元，分别较上年同期增长19.32%和 1.52%，生产乳制品24.4万吨，销售量24.3万吨。

据披露，2021年期间，天润乳业综合考量疆外各区域市场销售业绩、发展潜力、未来规划等因素，划分为重点市场、培育市场、潜力市场和营销中心四大主体，建立了疆内疆外双循环市场体系。并针对不同区域有侧重地配备销售团队支持，配套更具吸引力的激励措施，充分激发销售团队积极性。 2021年，公司实现乳制品销量24.33 万吨，较上年同期增长22.70%。数据显示，报告期天润乳业疆外市场营收增长27.01%。

实际上，疆外市场一直是天润乳业发展的重点，2021年9 月天润乳业公告与山东齐源发展集团签订合作协议，将共建乳制品加工基地、奶牛养殖及牧草种植基地，12 月已合资设立天润齐源乳品公司，规划一期项目投资 4 亿元，建设 10 万吨乳制品加工工厂，目前各项合作工作正稳步推进中。

据彼时公告称，山东项目的投建符合天润乳业向疆外发展战略需要，对公司未来产能扩张形成很好的补充，有利于公司进一步开拓疆外市场，提高疆外的市场占有率，优化公司产业布局，加强和巩固公司在行业内的地位，提升公司形象及综合竞争能力，最终实现公司经济效益持续增长。

除了疆外市场，向南发展也是天润乳业的重要发展战略。奶源方面，2021 年，天润乳业通过灵活的合作方式进行自有奶源投资布局，222 团万头规模化奶牛养殖场项目以及巴楚县 5000 头标准化奶牛养殖示范项目的各项建设工作目前正在有序推进。项目建成后将进一步提高公司自有奶源比例，缓解原料奶外购成本压力；在产能方面，2021年，天润唐王城乳品加工项目全面投产运营，目前日均产能达到100 吨，有效缓解了产能压力。

值得关注的是，在“疆外+向南"两大战略保障了天润乳业”渠道+产品”的增长的基础上，公司还积极利用抖音、微博、小红书等新媒体平台，加强了电商平台的运营管理，吸引消费者关注和增强互动，并实现了品牌的全面升级。

在投资者教育方面，天润乳业也是用心投入，此前精心打造的奶牛观光科普基地和投资者教育基地——天润丝路云端牧场运营良好，云端牧场以研学活动为切入点，加深公众对公司产品的了解和认可，全年客流量达六万余人次，获得游客、合作单位的广泛好评点赞。2021年天润丝路云端牧场获得十二师新时代文明实践教育基地、国家休闲观光牧场等荣誉称号，成为公司一张靓丽的宣传名片。

同日，天润乳业还披露了2022年一季报，2022年一季度，公司继续保持了增长态势，报告期，公司实现营业收入5.43亿，实现归属于上市公司股东的净利润3533.79万元，分别增长17.33%和5.69%。（秦声）