销售人员如何做好压缩机行业的技术营销？

一直以来，经常听到压缩机doware行业的销售人员在抱怨新客户有多难开发，自家有核心技术优势的产品如何不被用户认可和接受等等。然而，有没有想过，如果你是名不懂技术的营销人员，遇到真正懂技术的客户，他随便提两个问题就让你哑口，那么客户对你的信任感就会荡然无存，自然会影响你的销售。

而一名懂技术的营销人员，则可以依靠自己学到的专业技术知识和良好的沟通能力，在产品和用户之间架起一道桥梁，让用户可以更加容易且准确地了解公司的产品，从而得到满意的服务。比如，顾客要买压缩机产品，懂技术的营销人员会运用自己丰富的专业技术知识，根据客户使用场地环境、用气量、效率目标、排气压力要求等等因素综合考虑，来为客户推荐一款较合适的型号。不仅如此，他还会将产品客户要求之外的其他功能介绍给用户，让客户不必翻厚厚的手册也能得到更满意的服务。实际上，营销的价值就是一个角色转换的过程，想做一个成功的营销人员，就需要多站在消费者的角度上去考虑问题。的营销人员会经常的换位思考，更多地获得客户对产品改进的需求与建议。在这当中，其实已经预设了营销人员能够完全消化消费者反映的这些问题，包括产品哪些方面可以优化、哪些方面还存在缺陷，如何改进等等，这就要求营销人员必须掌握一定的专业知识。特别是空压机行业的销售人员，不要认为自己不是专业做技术研发的，就觉得技术与自己无关；也不要觉得技术高工讲的技术名词太专业，反正也听不懂，干脆就不听了。 其实，在压缩机行业中认为营销人员无需具备专业技术，这是严重错误的思想。营销人员至少应该了解自己的产品，不一定非得面面俱到，但一定要学会把技术语言翻译成客户可以听得懂的营销语言，这就要求营销人员首先必须懂一些基本的技术语言。试想，如果你自己听技术讲课都像听天书一样，怎样去为客户翻译？！所以说，在压缩机行业，营销与技术一直是紧密相连的，真正的营销人员，应该既拥有销售的良好沟通能力，又懂得一些必备的专业技术知识。如果营销人员觉得专业技术与自己无关，那他永远也不会懂得技术营销的含义。需知，销售有一定的相同性，也有一定的专业性，相同性要求营销人员提高自身气质和意识，专业性则成就其为客户提供更专业的产品知识的能力！

相关建材词条解释：

营销

营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。康永盛世营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。? 营销学中使用的主要概念有哪些？包括市场细分（segmentation）、目标市场选择（targeting）、定位（positioning）、需要（needs）、欲求（wants）、需求（demand）、市场供给品（offerings）、品牌（brands）、价值和满足（value and satisfaction）、交换（exchange）、交易（transaction）、关系和网络（relationships and networks）、营销渠道（marketing channel）、供应链（supply chain）、竞争（competition）、营销环境（marketing environment）和营销策划/方案（marketing programs）。这些术语构成了营销职业的词汇库。营销也就是扩大所在企业的周边影响力，加深人们的脑记忆，早成习惯性消费。