想做品牌涂料经销，要注意些什么?

现在国内涂料行业前景很好，竞争也很激烈。全国5000多个大小涂料品牌，鱼龙混杂。很多朋友想加入到涂料行业，却无从选择。下面笔者简单谈谈自己的看法。

其实，要做好涂料生意，产品和市场定位是首要考虑项。

涂料行业不是什么高新科技产业，原材料，配方，加工工艺都很简单，因此涂料产品品牌多，同质化严重。要想做好涂料生意，只有从差异化和创新方面来定位产品及品牌。如原来乳胶漆打上环保标签就可以卖得不错，现在人家产品都打环保牌了，你现在产品还只是限于环保的话，产品势必很难卖。不妨推陈出新，在环保的基础上，做竹炭净味、抗污自洁、抗菌防霉等等。如多乐士、立邦、宣威、海曼等品牌在这方面就做得很不错。

然后是选品牌，选厂家。

对于刚刚加入涂料行业的朋友，资金不是太雄厚的话，我建议大家不要做一线大品牌，而是从二线品牌做起。一是因为一线大品牌准入门槛较高，二是因为现在的一线大品牌的地级(包括地级)的经销商，都不可能和厂家直接合作，而是做他们省代下面的二级经销。这样一来就导致地级及下面的经销商利润空间缩小。
而二线品牌的厂家是和地级甚至县级经销商直接合作的，给予经销商的各方面的支持是较直接，也是较多的。
另外，在选品牌的时候，先去政府机构网站查一下该品牌的注册信息，在了解大致信息后，一定要去该品牌的生产基地实地考察。现在有很多品牌一没注册，二没自己的生产车间，就花点钱做个包装，然后去人家厂里灌漆。这样的品牌的运营和管理成本非常低，所以产品定价也很低，但其产品质量和售后方面根本没保障。如果你是想把涂料做为一个事业来做的话，就不要去考虑这样的品牌。

较后是厂家的经销政策，即厂家给经销商的支持，如店面装修、广告、物料等方面的支持。首先看厂家有无这方面的支持，如果有的话，在签合同时，一定要在合同上体现出来。这样才能有效保护自己的合法权益。现在很多厂家在招商承诺各种支持，但经销商打款提货后，这些支持都没有了。如果当时合同上没写清楚，那经销商再来维护自己的合法权益就很难了。

以上是笔者在涂料行业混得的一点经验，希望想加入涂料行业的朋友有所帮助。



相关建材词条解释：

涂料

涂料（paint），我们平常所说的油漆只是其中的一种。指涂布于物体表面在一定的条件下能形成薄膜而起保护、装饰或其他特殊功能（绝缘、防锈、防霉、耐热等）的一类液体或固体材料。因早期的涂料大多以植物油为主要原料，故又称作油漆。现在合成树脂已取代了植物油，故称为涂料。涂料并非液态，粉末涂料是涂料品种一大类。涂料属于有机化工高分子材料，所形成的涂膜属于高分子化合物类型。按照现代通行的化工产品的分类，涂料属于精细化工产品。现代的涂料正在逐步成为一类多功能性的工程材料，是化学工业中的一个重要行业。作用主要有四点：保护，装饰，掩饰产品的缺陷和其他特殊作用，提升产品的价值。新中国成立60年来，伴随着国民经济各行业的发展，作为其配套的涂料工业从一个极不引人注目的小行业逐步发展成为国民经济各领域必不可少的重要行业。经过几代人的顽强拼搏、开拓进取，我国已成为世界第二大涂料生产国和消费国，进入到世界涂料行业发展的主流。近年来，环保一直都是装修领域中的热门话题之一，今年下半年，这个词依旧会是涂料市场上的一大主角。据了解，现在的涂料市场消费者在购买产品时对环保的要求变得更高：不仅会详细了解产品的有害物质含量，而且还会优先选择那些得到各种环保认证的产品。智研咨询随着人们消费水平的不断提高，对于那些环保系数高的产品，大家不仅有意愿购买，同时也具备了购买的经济实力。换句话说，消费者的品牌意识正在与日俱增，涂料不仅仅只是装修材料，更能体现一个人生活品位、底蕴内涵。面对消费者品牌意识越来越强，品牌的塑造变成了涂料企业吸引更多客流的一法宝。

品牌

【词目】品牌【拼音】pǐnpái【英译】Brand【释义】[Trademark] 商品牌号，商标